（1） Oracle的云核算产品线启示

昨日有网友给小编跟帖，说Oracle的云形式不错。

从商业视点小编也挺喜爱Oracle这家公司的，强悍的产品、强悍的出售强悍的提成，其他都不Care。很明晰的企业经营（其他公司老爱搞一些小调调，我自以为坦白的商人比大谈情怀的商人更心爱，大谈情怀的商人往往是骗子。买卖就是买卖嘛）。

嗯，Oracle的云形式的确不错，骨干产品明晰：

1、IaaS租借：Oracle Exdata效劳器

2、PaaS租借：Oracle WebLogic中间件

3、PaaS租借：Oracle 数据库

4、PaaS租借：Oracle 数据仓库商业智能

5、SaaS租借：Oracle ERP

小编这是简略粗犷了。尽管Oracle也有很多云产品线，并且未必都是曩昔的产品直接放到云上的，可是我这样整理，其实就是一个意图：把Oracle的骨干云产品线杰出出来。我们假如想详细了解Oracle的云核算产品，我们能够登录：cloud.oracle.com

我们都知道，Oracle产品安稳、功用杂乱、功用杂乱度可应对企业级要求、价格高。所以Oracle曩昔本地出售、施行、运维，关于各区域本地途径协作伙伴商才能要求很高。并且用户为了消减价格，往往会少报License乃至盗版，这让Oracle丧失了不少收入。

现在云化了，好了：

1、贵？我们分期租借

2、盗版？少License？我们云端监测云端操控

3、施行要求高？我们云端总部工程师、大规模主动化施行模板与东西来搞

4、运维要求高？我们云端总部工程师、大规模主动化运维软件来搞

Oracle的云出售速度很快，由于上述说到的优点，还由于这些产品，曩昔客户就有认知，对产品功用、产品安稳性都很信任，不需求像其他云核算厂商还需求给客户解说。

所以我要在这儿着重的是：要有明晰的、主打的现金牛产品组合套件。其他，都是装点。这是商业基本常识打法。

（2）对照Oracle照本宣科

1、IaaS租借：Web使用高功能CPU型效劳器、联系数据库IO型效劳器、数据仓库海量内存海量磁盘效劳器，三款主打即可

2、PaaS租借：Kafka分布式音讯行列、Spring Cloud分布式SOA中间件/微效劳

3、PaaS租借：MySQL分库分表、MySQL主从负载均衡、真实的原生分布式联系数据库，三款即可。其他NOSQL，可能Redis还有点需求，其他NOSQL就差多了。关于物联网处理方案，时序数据库是需求。

4、PaaS租借：大数据套件（ETL东西、大数据仓库、MapReduce和Spark大数据核算套件、报表图表展现）

5、SaaS租借：

OA门户（集成门户、作业流引擎、一致音讯推送）；

电子商务套件（电商商城云、收买供应链云、仓储云、物流云、智能客服机器人）

6、云网络租借：私有网络、NAT网关、VPN、高速通道专线

但这套主打的云核算产品套件，还需求抓手。依据现在大型企业、政府的现在诉求热门，我主张，以【大数据项目】和【门户集成项目】为抓手。

（3）大客户效劳更重要

1、咨询效劳：

事务流程整理、事务数据模型建模

IT规划规划、主数据标准化标准规划、系统集成接口架构规划、系统拆分兼并架构咨询规划

2、施行效劳：施行装置布置、需求调研与需求办理、事务流程与根底参数开关装备、系统主数据校验办理

3、项目办理效劳：项目办理（方案、质量、本钱、危险）、项目总包多供货商协同推动办理、项目常识文档办理、检验与撤场办理

4、训练效劳：训练课件研制、授课、模仿操练办理与辅导、考试认证、使用推行

5、开发效劳：系统集成打通、主数据清洗与导入、报表图表规划与完成

6、测验效劳：UAT事务场景流程跑通测验、事务场景并发处理功能压力测验、安全测验。和客户IT部分、客户事务部分要害用户、项目经理、施行参谋一同拟定详细的测验办法、详细测验履行、出测验报告

7、支撑效劳：

事务系统操作疑问咨询问答、支撑SLA办理、

IT系统疑问反常确诊与扫除处理、使用系统补丁晋级

事务系统根底装备改变、事务流程改变装备

数据逻辑正确性查看与批改

8、客户成功效劳：

客户满意度查询、客户使用成熟度测评

大数据驱动事务流程优化

9、运维效劳：

功能监控与优化、安全监控与装备办理

备份与康复

搬迁、扩容

（4）需求安排支撑

1、出售团队：大客户出售

2、处理方案团队：

IT规划规划专家

产品处理方案生态协作专家

售前处理方案工程师

3、咨询与客户成功团队：

事务流程整理咨询师、事务数据建模咨询师、需求调研咨询师

主数据规划架构师、系统集成接口架构师

4、施行团队：施行参谋、项目经理、项目文档工程师、训练工程师

5、研制团队：开发工程师、报表工程师、测验工程师

6、支撑团队：客服参谋、技能支撑工程师

7、运维团队：系统运维工程师

（5）附录相关阅览：阿里为啥做云

阿里是一家坚决的科技商业渠道。这儿面有三个要害词：商业、科技、渠道。做商业，悉数产品与收买全都是为了促进生意买卖；做渠道，而不是自己进货自己压货自己卖货；科技，不管是线上商业渠道，仍是支撑线下商业，阿里只做科技部分。

我们历数一下马云历年吹过的牛逼：

1、生意在阿里巴巴、生活在阿里巴巴、作业在阿里巴巴

2、新零售、DT年代、ET年代、云核算、物联网

其实这些牛逼都是相关在一个结构化系统的，不是马云随意一个大会讲话就吹一个牛逼。

1、线上数字营销科技：

社会化媒体营销微博

视频营销优土

移动内容营销UC浏览器

O2O营销高德地图

2、线上买卖零售科技：

阿里巴巴世界站批发渠道、1688国内站批发渠道

淘宝集贸市场零售渠道、天猫商场零售渠道

3、线下买卖零售科技：

数字化商场、主动贩卖机、智能无人商铺

零售通分销办理渠道

一致营销、一致供应链收买、一致订单、一致库存

4、交给零售科技：

菜鸟仓储物流调度办理

大型仓储物流主动化、无人机无人仓无人车

5、金融科技：

一致付出

一致大数据征信、一致信贷

6、产业链协同工作科技：

钉钉（邮箱、音视频会议、IM、云盘）

钉钉生态（项目办理、作业流批阅、报销...）

7、数据科技：

物联网传感器搜集线下数据、智能产品OS与模块组搜集线下数据

线上电子商务大数据渠道

通用大数据存储核算渠道、数据敞开与交流渠道

人工智能加工处理数据技能（证照辨认、人脸辨认、OCR辨认、语音交互、智能客服机器人、数据主动分类聚类标示、爬虫、精准查找、相关引荐等等）

8、信息高速公路：

一致私有云（数梦）混合云（zstack）公有云（阿里云），让全球企业有一个安定的IT运转环境，不用为杂乱的异构核算环境而头疼互联互通

一致网络带宽资源、一致cdn资源