德国的制造链条很奇特：是产品、生产设备、IT、人高度相结合的产业，谁也没法分离。所以一输出就是一整套，这种打法简直是排山倒海，无坚不摧。

你看：
1、产品研发设计、配套配件合作伙伴生态
2、高精度机床设备、专有制造流水线、PLC、MES
3、信息化电子图纸、仿真设计软件仿真测试软件、物料清单
5、CPS总线、专有诊断设备
6、专业维护工程师

咱就拿德国最牛的制造产业：汽车业来举例。中国要引入一款德国汽车，必须连设计图、设计软件、核心配套配件厂商、生产线、MES、专业维护工程师、专有诊断设备都得一起引进。你拆不开。

为啥我国汽车产业一直不能崛起，就是因为你要崛起，你得这个链条完全自己建立。而人家一引进就必须一整套，也就是说，咱们就没有机会来建立这个链条上的各个环节，你想产生咱们国内自主独立的PLC、核心零配件厂商、CPS总线、汽车仿真设计测试软件、专有诊断设备，人家就不让你进入产业链，你没机会磨练和长大。

甚至日本汽车产业做的更绝，要延伸到营销、销售、IT环节。非要把日本的营销咨询公司、人力资源咨询公司、IT公司都一起引进来，咱们连汽车行业业务处理软件都没法介入。

中国汽车产业的生机，那就只能来自电动智能无人汽车了，是不是非要做到无人级别其实不重要，关键是通过做无人汽车会倒逼出许多核心技术来。正好德国在既得利益下摇摆不定，中国提前走一步，就能借机甩掉德国的整套体系，自己建立起自己的一套体系。

说不定，中国自己特色的ERP软件（研发设计管理、供应链、生产制造、营销、销售、客服、维修），就这样就产生了。我对小米就挺有信心，觉得小米会逐步脱离SAP模块开始自研，那一定是很具备新特点的，毕竟小米很多产品是智能产品，也大量在网上销售，那么这样出现的ERP就和SAP经典软件完全不一样的应用模块和技术架构。如果这套软件能以SaaS形式慢慢从小米覆盖到小米生态再扩展覆盖到社会，那绝对是中国企业软件的分水岭。

中国企业软件商的潜在竞争对手其实不是SAP和Oracle，也不是Salseforce，也不是中国各大行业巨头自己独立出来的IT部门IT公司，而恰恰是类似阿里电商智能零售、小米智能制造这样的厂商。

（2）汉诺威展览公司的功劳

汉诺威既处于德国南北和东西铁路干线的交叉口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。汉诺威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业中心。此外商业、金融、保险业也很发达，汉诺威的会展业和旅游业也很发达。这是一个典型的现代城市经济特征。

德国汉诺威展览公司成立于1947年，拥有世界最大的展览场馆—汉诺威展览中心，净可展出面积49.7 万平方米。每年举办一届工业博览会和一届IT展会。从这两个展会你就能看出德国对于“工业+IT”紧密结合的套路。

汉诺威展览公司其实是有套路的：
1、营销：网站、杂志、EDM
2、营销：展会
3、销售：带外国客户参访德国企业，帮德国企业引客、促进合作和购买
4、售后：培训认证

咱们国内很多媒体公司、大会公司、圈群公司、培训公司，其实都想这么干。