B2B电商要立足长远，有持续造血的能力
来源：原创 时间：2017-10-21 浏览：0 次
曩昔三年，源码一向深耕B2B赛道，继续研讨和出资。在我们内部，B2B还有个更大的姓名，叫工业互联网，也叫传统工业的晋级，包含：互联网化和智能化。怎么界说工业，是指全部什物产品和效劳从出产、流转到零售的全过程，包含全部的笔直职业。
纵向看，不同笔直职业包含，快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看，大致分为几个环节，原材料收集/出产 – 流转 – 产品出产– 流转 – 零售。
所以会看到，工业包含了商场经济下的大部分职业。画两个坐标轴，可以把简直全部职业的任一个环节都放进去，组成一张大地图。哪些没有在里边，大约就是彻底根据互联网的的少量职业了，比方交际、在线广告、内容媒体等。
互联网把线上C端的时机做得差不多了，BAT和新巨子们也牢牢地把控着各个C端流量进口。
长时间看，广袤的线下工业，从厂到零售终端将是创投的膏壤。工业互联网，旨在协助不同笔直职业进行晋级演进，切入点可能在不同环节，途径也多种多样。B2B是其间一种途径。
怎么树立耐久的护城河
在这张大地图上，源码现已做了不少出资实践，有2C品类，也有2B品类。2C的大品类比较多，衣食住行，每个范畴都很大，只是“食”就能分出不少细分品类，比方餐饮、生鲜、快消品、酒水等。
2C范畴，易久批是典型代表，他们以酒水饮料为主，现已完成了阶段性的规划方针，下一阶段在继续做大规划的一同，也在深度影响上下流。掌上快销，专心于2-6线城市的快消品范畴，他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市，为相对涣散的、远离优质供应链的便利店小商超供货，增加十分快。
2B范畴，包含了工厂要收购的全部产品，大宗产品、原材料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城，从五金机电切入MRO商场，整合上游优质厂家，效劳终端途径。百布，经过金融撬动上游坯布，极大进步了上游的产能利用率，直供终端，进步流转功率。
同为B2B的自营形式的公司，但每家打法都不一样，由于职业特性不一样，也磨炼出了各自的竞赛力，也都完成了各自的第一阶段的快速增加和对上下流的深度探究，现已和正在树立实在耐久的护城河。
用大方针来倒推开展途径
工业地图十分大，我们继续调查研讨，得出的大出资逻辑是：用大方针来倒推开展途径。工业晋级的方针有两个：一是终端客户所取得产品和效劳更多更好更精准；一是零售及零售往前的全部环节进步功率。
终极方针是整个链条完成数据驱动、智能驱动，后端效劳零售前端，后端协助前端，竭尽全部力气来效劳好终端客户。
B2B电商途径是最简略完成的途径之一，由于流转是整个链条上最简略打破的环节。它涉及到多级经销系统、多级批发商场、干线到落地配的仓配系统、以及海量的供需信息。
仔细看线下，流转的层级也在急剧削减，批发商场在消失，商场在变得通明，乃至方针也在推进流转公司的整合。
这种改变，表现了一个大趋势——流转需求愈加高效地去效劳终端商场。货品的各级流转需求统仓统配来进步利用率和时效，供需信息需求不断优化匹配。B2B电商途径，从买卖直接切入流转环节，迅速地完成线上化和规划化，加重了线下流转的整合与提效。
经过三年的跑马圈地，巨子现已开端进入，简略地做好B2B买卖途径，只是发挥途径价值，现已不够了，要在上下流做作业，树立自己的职业壁垒。
可以经过共同的方法捉住终端途径乃至终端客户，或许取得更多终端数据，或许打造自有优质品牌的公司，才干树立长时间的护城河。
B端都要安身久远，要有继续造血的才能
在2C品类里边，尤其是快消品范畴，创业公司遍及面临京东、阿里的要挟。要挟来自两方面，一是C端零售线上化率不断进步，线下门店占比不断受腐蚀；二是他们也杀到线下供应链，在B2B上做纵深。
从长时间看，巨子们的方针一定是把全品类的线上化率不断进步，短期不能进步的线下部分，就用供应链、付出、线上流量来做赋能与交融。
这种赋能看起来十分有杀伤力，简直要横扫整个战场。但作为创业公司，应该振作并看到，线下B端链条的浸透和改造一定是缓慢而长时间的工程，是个苦活累活，不一定合适电商巨子来干，反而合适小米加步枪、继续耕耘的创业公司来干。
B2B公司想向下延伸到线下门店，无论是新创连锁也好，仍是现有门店赋能增效也好，将长时间面临巨子的竞赛，如果要做这一环，举动要准要快。
其次，在许多笔直职业，上游品牌有毋庸置疑的职业影响力，他们怎么布置途径，怎么策划电商化，他们与现有经销系统、批发商场和终端零售的联系，他们与零售终端的衔接，他们之间怎么竞赛，都值得研讨。
在强品牌的笔直职业，现在已有的B2B，都还没有做到代替一批的人物，简直还没有和品牌做好对接。找准痛点，与他们共生，一同构建新流转生态，才是良方。
第三，现有B2B途径，除了巨子和品牌的联系需求处理好，面临多级传统经销商也一样需求斗智斗勇。传统的二三四级经销商，发明价值较小，简略被代替，他们也闹得最欢，往往想方法联合起来，更甚的是去品牌厂商和下流门店两端说坏话，漫步流言，妄图抵抗摧残B2B途径。
主张破局的方法是不要正面迎战联合抵抗进犯，低沉示弱，找到打破点，联合那些依然有品类价值的经销商，或许看生态里是否有协作转化的时机。长时间是对下流门店和品牌厂商发明实在价值。
第四，为了防止巨子和品牌对创业公司的影响，还有一个方法，就是远离C端巨子的范畴，以及上游品牌老练的范畴。还有许多笔直范畴，我国还缺品牌，C端巨子也望尘莫及。在这些当地树立根据地，再继续扩展职业影响力。
最终，想着重的是，B端范畴的时机，都不会太快，都要安身久远，牌局要看得满足长，最好要有造血的才能，也不必忧虑慢了就被他人抢走了时机，反而是深耕的慢公司有时机。
纵向看，不同笔直职业包含，快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看，大致分为几个环节，原材料收集/出产 – 流转 – 产品出产– 流转 – 零售。
所以会看到，工业包含了商场经济下的大部分职业。画两个坐标轴，可以把简直全部职业的任一个环节都放进去，组成一张大地图。哪些没有在里边，大约就是彻底根据互联网的的少量职业了，比方交际、在线广告、内容媒体等。
互联网把线上C端的时机做得差不多了，BAT和新巨子们也牢牢地把控着各个C端流量进口。
长时间看，广袤的线下工业，从厂到零售终端将是创投的膏壤。工业互联网，旨在协助不同笔直职业进行晋级演进，切入点可能在不同环节，途径也多种多样。B2B是其间一种途径。
怎么树立耐久的护城河
在这张大地图上，源码现已做了不少出资实践，有2C品类，也有2B品类。2C的大品类比较多，衣食住行，每个范畴都很大，只是“食”就能分出不少细分品类，比方餐饮、生鲜、快消品、酒水等。
2C范畴，易久批是典型代表，他们以酒水饮料为主，现已完成了阶段性的规划方针，下一阶段在继续做大规划的一同，也在深度影响上下流。掌上快销，专心于2-6线城市的快消品范畴，他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市，为相对涣散的、远离优质供应链的便利店小商超供货，增加十分快。
2B范畴，包含了工厂要收购的全部产品，大宗产品、原材料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城，从五金机电切入MRO商场，整合上游优质厂家，效劳终端途径。百布，经过金融撬动上游坯布，极大进步了上游的产能利用率，直供终端，进步流转功率。
同为B2B的自营形式的公司，但每家打法都不一样，由于职业特性不一样，也磨炼出了各自的竞赛力，也都完成了各自的第一阶段的快速增加和对上下流的深度探究，现已和正在树立实在耐久的护城河。
用大方针来倒推开展途径
工业地图十分大，我们继续调查研讨，得出的大出资逻辑是：用大方针来倒推开展途径。工业晋级的方针有两个：一是终端客户所取得产品和效劳更多更好更精准；一是零售及零售往前的全部环节进步功率。
终极方针是整个链条完成数据驱动、智能驱动，后端效劳零售前端，后端协助前端，竭尽全部力气来效劳好终端客户。
B2B电商途径是最简略完成的途径之一，由于流转是整个链条上最简略打破的环节。它涉及到多级经销系统、多级批发商场、干线到落地配的仓配系统、以及海量的供需信息。
仔细看线下，流转的层级也在急剧削减，批发商场在消失，商场在变得通明，乃至方针也在推进流转公司的整合。
这种改变，表现了一个大趋势——流转需求愈加高效地去效劳终端商场。货品的各级流转需求统仓统配来进步利用率和时效，供需信息需求不断优化匹配。B2B电商途径，从买卖直接切入流转环节，迅速地完成线上化和规划化，加重了线下流转的整合与提效。
经过三年的跑马圈地，巨子现已开端进入，简略地做好B2B买卖途径，只是发挥途径价值，现已不够了，要在上下流做作业，树立自己的职业壁垒。
可以经过共同的方法捉住终端途径乃至终端客户，或许取得更多终端数据，或许打造自有优质品牌的公司，才干树立长时间的护城河。
B端都要安身久远，要有继续造血的才能
在2C品类里边，尤其是快消品范畴，创业公司遍及面临京东、阿里的要挟。要挟来自两方面，一是C端零售线上化率不断进步，线下门店占比不断受腐蚀；二是他们也杀到线下供应链，在B2B上做纵深。
从长时间看，巨子们的方针一定是把全品类的线上化率不断进步，短期不能进步的线下部分，就用供应链、付出、线上流量来做赋能与交融。
这种赋能看起来十分有杀伤力，简直要横扫整个战场。但作为创业公司，应该振作并看到，线下B端链条的浸透和改造一定是缓慢而长时间的工程，是个苦活累活，不一定合适电商巨子来干，反而合适小米加步枪、继续耕耘的创业公司来干。
B2B公司想向下延伸到线下门店，无论是新创连锁也好，仍是现有门店赋能增效也好，将长时间面临巨子的竞赛，如果要做这一环，举动要准要快。
其次，在许多笔直职业，上游品牌有毋庸置疑的职业影响力，他们怎么布置途径，怎么策划电商化，他们与现有经销系统、批发商场和终端零售的联系，他们与零售终端的衔接，他们之间怎么竞赛，都值得研讨。
在强品牌的笔直职业，现在已有的B2B，都还没有做到代替一批的人物，简直还没有和品牌做好对接。找准痛点，与他们共生，一同构建新流转生态，才是良方。
第三，现有B2B途径，除了巨子和品牌的联系需求处理好，面临多级传统经销商也一样需求斗智斗勇。传统的二三四级经销商，发明价值较小，简略被代替，他们也闹得最欢，往往想方法联合起来，更甚的是去品牌厂商和下流门店两端说坏话，漫步流言，妄图抵抗摧残B2B途径。
主张破局的方法是不要正面迎战联合抵抗进犯，低沉示弱，找到打破点，联合那些依然有品类价值的经销商，或许看生态里是否有协作转化的时机。长时间是对下流门店和品牌厂商发明实在价值。
第四，为了防止巨子和品牌对创业公司的影响，还有一个方法，就是远离C端巨子的范畴，以及上游品牌老练的范畴。还有许多笔直范畴，我国还缺品牌，C端巨子也望尘莫及。在这些当地树立根据地，再继续扩展职业影响力。
最终，想着重的是，B端范畴的时机，都不会太快，都要安身久远，牌局要看得满足长，最好要有造血的才能，也不必忧虑慢了就被他人抢走了时机，反而是深耕的慢公司有时机。
